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神草传奇植物染发养发馆经营之道大揭秘之一—专注思想

2022-06-27 11:59:04
来源:
神草传奇养发馆
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摘要: 支撑神草传奇发展第一条就是专注思想。大家知道第一个提出“专注”概念的人是小米的创始人雷军,他创办小米时就是践行了专注理念,做事情讲究专注、极致、快。

  一、神草传奇经营之道——专注思想

  支撑神草传奇发展第一条就是专注思想。大家知道第一个提出“专注”概念的人是小米的创始人雷军,他创办小米时就是践行了专注理念,做事情讲究专注、极致、快。

  而神草传奇的专注体现在三个方面:

  第一、产品的专注

  有很多朋友知道我们这个团队以前是药品营销的,神草人深知只有产品质量过硬,才能有过硬的口碑,才能有迅速的良好传播。因此,把专注的思想用在打磨产品上,神草用七年研发、打造一款产品,坚持“植物的才健康”这一理念,打造植物染发养发、中药头疗系列产品。让真正能够解决客户的问题,让客户把产品绿色健康的口碑传播出去,进入到客户的心智中。

  同时,转型连锁运营也是我们陌生的项目。所以在打磨绿色健康产品的同时,神草人并没有急着去实施招商,去用招商赚钱,而是扎根下来做直营门店的运营探索,摸索盈利模式。所以门店运营模式的探索属于我们第二大产品属性。只有把门店运营模式打磨成熟,才有可能快速的复制下去,让合作伙伴们顺利的落地赚到钱。

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  经过七年的扎根摸索,神草传奇取得了大量的经营数据、建立了数据模型、制定了一整套的运营模式,包括员工的培训到晋升、客户的接待服务到成交思想的梳理等成熟体系。同时产品不断的迭代、门店运营管理不断的推陈出新,以此达到加盟一家成活一家的效果。同时,这也是神草团队对合作商的承诺。

  综观国内所有的招商项目,为了实施招商,为合作伙伴负责,能扎根下来做直营门店探索七年的,只有神草传奇没有第二家。现在也有很多招商的团队,他们不是实实在在做招商,而是在玩儿招商、玩项目、玩圈钱。就是充满投机心理,看到一个爆款,看到一个爆品,就找到供应链,取一个名字,弄一个公司,然后搞一套圈钱模式,请所谓的名人大咖代个言,然后割一荐韭菜,然后公司不见了,然后人也找不到了,最后坑的是合作伙伴。

  这里我还想多说几句,为什么神草传奇要坚守七年打磨一个产品打磨一个模式。是因为神草传奇不是做生意,而是是做事业。神草传奇的目标是做百年老店,让更多的资源、更多的人才沉淀下来,沉淀到这个平台上,做更大更久的事。与更多的价值观趋同的人共同发展,同时也是为经销商伙伴们负责。既然做了这个产业就意味着责任和担当,就要专注、就不能朝三暮四。

  第二、学习的专注

  一路走来,神草团队不断的学习,走出去向同行学习、去专业机构接受培训、到处求行业专家请教等等。总之,神草人不断的学习不断的大量吸收外部的知识,以不断丰富不断更新所需的知识,刷新对行业的认知。但是在学习的过程中,神草人发现每一位老师、专家,每一个同行,对同一个事物的认识都存在不少的差异,但是他们总结的不是不好,都非常好。就是人家总结的很好,人家做的也很好,但拿来用到神草的管理的时候往往没有起到好的效果。后来经过认真的研究分析,站在人家的公司角度、人家所处的环境,人家的方法是对的,用起来肯定出效果。但换到神草传奇的环境上来,包括员工、客户、软硬件环境等,那就出现了很大的差异,所以搬来人家的方法,就不能适应了。经过总结反思,认识到开始时的学习存在盲目性,只看到表面上人家的好,而不知道哪些是适合的,就是为了学习而学习。而且迷茫的时候非常多,

  基于此点,神草人重新审视自己的环境,定位自己的群体,找自己的方法。由内而外,不断研究,总结适合我们自己的方法。汇集成各种手册,以供员工学习掌握使用,以形成完整的神草特色的学习培训体系。神草人把这些学习及总结的成果集中教授加盟商合作伙伴,确保门店落地盈利。这就是学习的专注,也是研究的专注。

  第三、行业的专注

  前面说过,神草传奇团队的前身是做医药营销和保健品营销的,行业的专注是其优良传统。团队可以二十年只做一个品牌一个单产品,一个单品经营年销几亿的团队,在国内统计部门找不到二家,只有神草这个团队,这是专注的力量,团队也由此尝到了专注的甜头。因此,从医药营销跨越到健康染发养发连锁经营行业的初期,神草人就把专注这个调性确定了下来,神草传奇仍然遵循专注思想。

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  当今能赚钱的产品和项目太多了,门坎也太低了,所以“换手率”也居高不下。有的人今天看这个行业好就想干一下,明天又看那个行业不错又想干一下,日复一日,搭上了时间也没有赚到钱,同时也没有在某个领域沉淀下来,这是很悲哀的。做事就如做人一样,不专注,结果必然一事无成。所以神草传奇一直坚持扎根理念,两眼只盯本行业、扎根下去、两脚带泥。倡导专注在一个领域里面学透、做透,把产品、营销、服务做好,把团队管理好。这样才能在行业内独树一枝,才能保证合作伙伴做赢,才能让合作伙伴看到希望。

  因此,神草传奇只专注头部健康养生产品、专注大健康行业。在这一个行业内追求极致。也因此,神草传奇在积淀了七年的门店运营之后,一朝启动招商加盟,连锁门店迅速铺开,且呈快速上升的趋势。据统计,门店盈利率不低于93%,开创了行业的先河。

  这就是专注带给神草传奇的美好结果。

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